本人從事互聯(lián)網(wǎng)8年,我所在的公司業(yè)務(wù)說起來很普通，就是網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作之類，涉及的有一般中小企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，商城網(wǎng)站建設(shè)，手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)之類，感謝客戶們的支持，已堅(jiān)持了6年，這個(gè)業(yè)務(wù)讓我見識(shí)和了解到不同行業(yè)的情況，雖不深入，但至少知道下，同時(shí)，也讓我有機(jī)會(huì)見到了很多靠譜或不靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。成功與否，由于我們是作為維護(hù)的一方，因此比較清楚，我把我這些年見到的不合理和失敗的項(xiàng)目原因總結(jié)分享出來，希望能幫到正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友。

第一，用一種很傳統(tǒng)的思維來做互聯(lián)網(wǎng)的生意，基本上來說，找上門來要做網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，大多數(shù)都是從傳統(tǒng)行業(yè)出來的，這是他們第一個(gè)網(wǎng)站，2013遇到一個(gè)客戶，是一鞋廠老板，大量積壓無法出貨,想做一個(gè)網(wǎng)站來進(jìn)行網(wǎng)上批發(fā)。我們向他提供了可行的網(wǎng)站解決方案及低成本的運(yùn)營方案，無意中問下他，你能接受代發(fā)嗎，一件代發(fā)。他很大的反應(yīng)，問，一件都批，這叫做批發(fā)嗎？其實(shí)現(xiàn)在的形勢(shì)，很多在淘寶上開店的賣家，很多都是沒辦法大量進(jìn)貨的。而是東挑幾件，西挑幾件來進(jìn)貨，當(dāng)覺得好賣才會(huì)大批量進(jìn)貨，這就是現(xiàn)在這批人的思維，你不這樣搞，大把有這種思維的批發(fā)廠家這樣做?，F(xiàn)在這種小額批發(fā)已成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。

第二，盲目復(fù)制別人的項(xiàng)目，前兩年，單頁的銷售模式很火，就是那種放幾個(gè)產(chǎn)品在頁面上。就一個(gè)頁面，外加一個(gè)下訂，付費(fèi)功能。比如什么增發(fā)植發(fā)，減肥之類的產(chǎn)品，10多元的產(chǎn)品成本賣到600多元，我有個(gè)客戶見到別人做得很好，就想自已也來做，叫我們開發(fā)這樣的網(wǎng)站，但并不知道別人的做法和推廣，這種爆利產(chǎn)品，他們都是直接做硬廣的，通過不少的競價(jià)費(fèi)用來做，比如直接花一兩萬元一個(gè)月在新浪，sohu這類門戶網(wǎng)站包一個(gè)欄目（見這些門戶網(wǎng)站，拉到最下面，很多文字廣告位這些。），或直接在百度做付費(fèi)推廣，或有些人本身營銷能力強(qiáng)的比如SEO,因此，你在想復(fù)制別人的項(xiàng)目的時(shí)候，先要想下自已的本身的資源和營銷能力。

第三、太過于追求網(wǎng)站界面、功能完美，而對(duì)本身很重要的運(yùn)營及營銷方法卻不重視，完美主義者這些性格，其實(shí)不太適合互聯(lián)網(wǎng)這咱唯快不破的創(chuàng)業(yè)。不知你有沒以下這種情況，比如，今天見到那個(gè)網(wǎng)站的效果或功能好，要搬過來，明天見到那個(gè)設(shè)計(jì)更好，要推掉重做。一直沒完沒了的增加或改動(dòng)，這里多1px ,那里少1px,不斷追最美最炫的效果。有些朋友可能會(huì)說，根據(jù)協(xié)議，其實(shí)你可以say no，其實(shí)如果做過我們建站這行的朋友，很清楚，有些事情沒有你想的那么容易。但，最重要的不是這個(gè)，是由于經(jīng)常反復(fù)修改導(dǎo)致項(xiàng)目上線時(shí)間無限延長，讓項(xiàng)目錯(cuò)過很多發(fā)展時(shí)機(jī)，這才是最致命的。對(duì)于這些客戶，我的意見一直就是：能不能先做一個(gè)beta版出來，然后再根據(jù)真實(shí)用戶使用情況來不斷修改，而不是自己 YY，自認(rèn)為用戶都好似你喜歡這樣，在你YY的同時(shí)，你的競爭對(duì)手早出街了。

第四、創(chuàng)業(yè)前沒有一個(gè)很好的準(zhǔn)備，對(duì)于想出來創(chuàng)業(yè)的朋友，出來之前建議先做一個(gè)準(zhǔn)備，如何準(zhǔn)備，說下我一朋友經(jīng)歷，他的公司開始之前，在一外包公司做設(shè)計(jì)師，利用平時(shí)的一些碎片時(shí)間做了一個(gè)網(wǎng)站，平時(shí)花些時(shí)間一直維護(hù)，當(dāng)他從外包公司出來的時(shí)候，他這個(gè)網(wǎng)站已讓他衣食無憂，在那兩年時(shí)間，會(huì)員已達(dá)100萬（后面發(fā)展由于現(xiàn)在公司的原因并沒有很好堅(jiān)持下去，浪費(fèi)了幾年，這個(gè)不作長述），而且在那個(gè)時(shí)候，他自已做的另一個(gè)與他現(xiàn)在業(yè)務(wù)有關(guān)的網(wǎng)站，也有很不錯(cuò)的排名，出來后，根本就不用擔(dān)心業(yè)務(wù)，這都是因?yàn)樗谕獍灸莾赡昀瞄e雜時(shí)間去做的準(zhǔn)備，這樣出來創(chuàng)業(yè)，他已有一個(gè)很好的基礎(chǔ),避免一開始就失敗。

以上四點(diǎn)是我自已遇到的眾多客戶中總結(jié)的一些個(gè)人心得，另外，無論做哪行，很重要的是專注、執(zhí)行力、堅(jiān)持，祝大家能在自已的創(chuàng)業(yè)道路上找到屬于自已的精彩。